一、聚焦面和點，策略各不同
就小間距LED行業(yè)內(nèi)部而言，企業(yè)經(jīng)營策略也在進行著某種分化。領軍品牌以LED屏顯核心業(yè)務為基礎，開始拓展和發(fā)掘新的衍生業(yè)務，致力實現(xiàn)業(yè)務體系的多元化；而二、三線及新生品牌則更多專注于某一個或幾個細分領域，力求以深度挖掘?qū)で罅⒆泓c。這種“放”和“收”，“面”和“點”的對比，也為行業(yè)帶來了更多看點。
以洲明為例，圍繞專業(yè)顯示核心業(yè)務，上半年公司組建了國內(nèi)市場三大行業(yè)部，形成了包括公安、交通、會議、教育等十多個細分行業(yè)，并為每個細分應用領域配備專門的銷售與產(chǎn)品團隊；同時公司也相繼加大了租賃顯示、體育顯示、創(chuàng)意顯示等領域的資源整理力度，同時對Mini LED進行了相關技術儲備。再如，利亞德圍繞顯示業(yè)務核心，形成了智能顯示、夜游經(jīng)濟、文旅新業(yè)態(tài)、VR體驗等多個業(yè)務板塊。
無疑，一線品牌的“多條腿走路”是全方位推進的，并不偏離顯示這一核心。當然，我們也高興地看到，通過在特定細分市場的深度開發(fā)，近年來，市場上也涌現(xiàn)了許多來自二、三線及新生品牌的出色產(chǎn)品。例如，年初平昌冬奧會閉幕式上“北京8分鐘”演出中的冰屏就是出自新晉品牌壹品光電之手。
一線品牌憑借資歷、資金、研發(fā)、渠道等方面的優(yōu)勢，構建多元化、集團化業(yè)務體系，意在發(fā)揮版塊協(xié)同效應，實現(xiàn)業(yè)務價值增值和風險分散；而非一線品牌，特別是中小品牌則充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，致力實現(xiàn)業(yè)務聚焦，單點突破，是量力而行和構建差異化競爭優(yōu)勢的必然選擇。正是不同的品牌策略定位，才令今天的小間距LED產(chǎn)品及應用市場如此豐富和精彩
二、企業(yè)熱衷會議市場
會議室無縫拼接屏方案重點內(nèi)容會議室LED電子顯示屏招標要求
數(shù)據(jù)顯示，各種會議無論在頻次還是時長方面均持續(xù)增長，會議室日漸成為當今商務、社會生活的重頭戲，會議室設備潛力有待開發(fā)。另一方面，在可視化、協(xié)同辦公等潮流的驅(qū)動下，傳統(tǒng)會議室對大屏顯示系統(tǒng)的需求也呈現(xiàn)出量質(zhì)齊升的趨勢，大尺寸、高畫質(zhì)、高靈活度、能搭載互動技術等要求被更多提上日程。
如何顛覆低效的傳統(tǒng)會議已成為全社會的共同關注。從技術格局來看，在教育、會議、展示等領域，對傳統(tǒng)投影機的替代性需求，成為液晶平板一體機和小間距LED會議平板搶占下一個風口的必爭之地?？紤]到小間距LED的顯示特性、成本、市場認知、應用基礎等元素，其在大尺寸，特別是百寸以上領域?qū)⒖赡苈氏热〉猛黄?；而在百寸以下領域，則要面對LCD、投影的長期共存。
現(xiàn)代化的會議室，承載著信息分享、溝通的重要使命，因而對于“可視化”應用的需求較以往更加強烈。同時，作為會議室應用的技術“高地”，高端會議室對于顯示設備的性能也有著“標桿式”的嚴苛標準。大尺寸、高亮度、安裝維護便捷、高集成度幾乎已經(jīng)成為此類活動的選型標桿。
盡管都能提供“無縫”的大尺寸畫面，但投影反射成像的原理決定了，其難以達到環(huán)境亮度較高環(huán)境的應用需求，且如果采用多機拼接融合的方式，還會增加成本和系統(tǒng)不穩(wěn)定性。不僅如此，傳統(tǒng)燈泡機還面臨需要經(jīng)常更換燈泡的繁瑣操作和高昂成本。相比之下，采用自發(fā)光原理的小間距LED屏則對環(huán)境光的抵御能力更強，可謂打造燈火通明的會議室、展廳“必備神器”。另外LED光源采用永久封裝，不需經(jīng)常更換；常見的前維護設計，可以輕松將局部模塊取下維修或更換。
反觀液晶平板，盡管亮度、色彩表現(xiàn)出色，但卻難以在大尺寸上實現(xiàn)技術和成本的突破，特別是在百寸以上領域，幾乎只能采用拼接方式，難以實現(xiàn)真正的無縫，這就給了小間距LED屏一定的空間。
不僅如此，經(jīng)過快速的進化，小間距LED屏通過強調(diào)智能功能、互動功能和平板顯示高度融合，實現(xiàn)“計算、顯示、通信和互動”的ALL IN ONE，帶來如同智能手機一般的“智慧化便捷體驗”。這對于已經(jīng)習慣了智能觸控設備應用的現(xiàn)代人來說，似乎更容易上手。
對于高端會議室應用而言，小間距LED的應用無疑提供了一種更加高效的解決方案，這也使得針對高端會議室市場的產(chǎn)品成為近來小間距LED企業(yè)發(fā)力的熱點。北京平谷區(qū)會議室液晶拼接屏。
三、細分應用下沉
伴隨相關技術的持續(xù)進步，以及競爭格局的轉變，小間距LED屏價格，特別是P1.5以上產(chǎn)品，迎來了大幅下降由此也在
一定程度上推動了應用領域的加速拓展。包括影院、家用、會議室等針對細分市場的應用更加細化，另一方面將向三四級市場不斷下沉,并由此推動小間距LED在專業(yè)市場滲透率的提升。
√洲明在半年報中指出，當前國內(nèi)主要城市公安指揮中心仍以DLP和LCD拼接屏為主，小間距LED滲透率不足10%，這一數(shù)字有望被提升到
50%。而在商用顯示市場，小間距LED滲透率同樣不足10%，增長潛力巨大。此外在電影院行業(yè)，2018年也已開啟應用。對此，洲明針對小間距LED應用的不斷下沉，組建了國內(nèi)市場三大行業(yè)部門，業(yè)務涵蓋公安、交通、會議、教育等十多個細分行業(yè)，針對影院應用的復合DCI標準的產(chǎn)品也在研發(fā)中。
√艾比森面向高端會議室推出小間距iCon系列產(chǎn)品，針對會議室應用特點，在安裝便利性、使用便捷性、接口配置等方面進行了優(yōu)化，被
認為是代替?zhèn)鹘y(tǒng)投影的LED顯示最佳解決方案。同時具有自主知識產(chǎn)權的控制系統(tǒng)，面向舞臺租賃的戶外超輕租賃窗簾屏等也相繼問世。
√利亞德陸續(xù)推出更多創(chuàng)新的智能顯示產(chǎn)品及行業(yè)解決方案:透明屏、智慧教育空間信息化解決方案、智能會議系統(tǒng)、DLP大屏幕系統(tǒng)等。
與此同時，市場逐步向三四級市場下沉，并在新一輪西部開發(fā)及一帶一路框架下，向非一線城市及欠發(fā)達地區(qū)延伸。這是解決全國資源均衡框架下的必然選擇，也是在一線城市趨于飽和的環(huán)境下，挖掘新的市場潛力的目標和方向。
總體而言，方案成熟和成本下降為小間距LED沖擊傳統(tǒng)大屏顯示市場以及開拓新的細分應用領域提供了助力。新的應用市場開啟以及市場下沉,也會為小間距LED屏帶來更多商機。
四、競爭格局迎來轉變
2018年，小間距LED顯示屏行業(yè)呈現(xiàn)出三個50%的特征，預示著行業(yè)發(fā)展邁入了嶄新的階段。√首先是，與過去幾年八成以上的增量相比，2018年的行業(yè)增量降至50%左右。盡管從絕對增量來看仍高于去年，但增幅進入下滑通道已成為不爭的事實。這一變化，預示著行業(yè)已從“絕對增量市場增長”進入“存量市場競爭”的轉折期，即品牌競爭將進一步激化，一定范圍內(nèi)的市場進入再分配。
√另一個變化是研發(fā)支出超50%增長，許多企業(yè)研發(fā)增長甚至超過銷售業(yè)績和利潤增長。這種變化主要是源于與COB、mini/micro LED相關的技術研發(fā)，以及在高端市場，與解決方案、配套設備、兼容性開發(fā)和軟件產(chǎn)品開發(fā)相關的研發(fā)費用增多。這表明了小間距LED產(chǎn)業(yè)仍是“科技創(chuàng)新”主導，圍繞新產(chǎn)品、新應用的創(chuàng)新將持續(xù)進行。
√第三個變化體現(xiàn)在競爭力上。一方面，市場第一階梯的三到五家品牌幾乎瓜分了6成的市場份額，同時占據(jù)了一半以上的研發(fā)費用，推出了多一半的新技術產(chǎn)品。另一方面，在新技術產(chǎn)品布局上，比如微間距、COB、MINI-LED領域，依然有50%以上的企業(yè)“沒有涉足”。這意味著市場將出現(xiàn)分化，即一些產(chǎn)品，如P1.5間距以上的品類，很可能會成為白菜貨;另一些高端指標或新技術產(chǎn)品則會被“中高端市場”和領先品牌專享。——市場和品牌的分層不僅僅與規(guī)模有關，更與市場定位緊密相關，主動放棄高端市場競爭的品牌在增加。
這三種變化預示著，小間距LED行業(yè)將迎來競爭格局的轉變。一方面，高端領域?qū)⒊蔀榫哂蟹桨富?、技術領先和市場優(yōu)勢的一線品牌戰(zhàn)場，而許多傳統(tǒng)市場將步入成熟的競爭市場，競爭也將主要圍繞渠道能力開展。與此同步的是產(chǎn)品價格的分化。
總體而言，小間距LED行業(yè)已從“初創(chuàng)市場”的“增量規(guī)則”、“無碰撞賽跑”，變成“存量規(guī)則”、
"對抗性拉力賽”。
業(yè)內(nèi)人士預計，隨著行業(yè)市場增幅的不斷回落，這種趨勢還會不斷增強，市場細分化也會持續(xù)加劇。
五、LED產(chǎn)業(yè)進入買方時代
進入2018年以來，LED需求端市場不斷變化。如OLED的高歌猛進，減少了LED背光的市場需求。而LED照明對傳統(tǒng)照明的迭代，已經(jīng)進入以存量市場為主要結構的新階段，該階段對LED芯片的消耗能力顯著低于此前的“既有產(chǎn)品替代階段”。而顯示屏領域，小間距LED已進入增速降緩的階段，新的芯片需求“日漸有限”。盡管有mini LED等新技術加持，但卻沒能從根本上解決供需矛盾。成熟的供給和成熟的需求同步出現(xiàn)，已經(jīng)意味著LED產(chǎn)業(yè)進入買方時代。加之可能出現(xiàn)的供給過剩，這個買方主動權還會擴大。
買方市場的主要影響包括兩個方面。必然的方面是，供給端被迫實施更經(jīng)濟的市場供給策略。即價格會處于下降趨勢之下。這將極大的有利于小間距LED顯示這個領域的產(chǎn)品市場拓展。業(yè)內(nèi)專家指出，在即有價格下，小間距LED市場必然進入增速放緩期。而一旦價格能夠突破，與智慧社會建設結合，小間距LED的總需求規(guī)模還能大幅增長。
另一方面，具有機會性的影響是，供給方會在買方市場條件下加大“需求層面的創(chuàng)新”。目前看，“工廠化農(nóng)業(yè)”的照明將是LED行業(yè)未來產(chǎn)能消化的重要領域，甚至有望成為僅次于照明和顯示行業(yè)的一個支柱市場。當然，這一領域的發(fā)展，還必須結合精細農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的革命來進行，其發(fā)展過程具有一定的節(jié)奏不確定性。
總之，LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入新的發(fā)展階段。需求調(diào)整成為一個比技術突破更能影響產(chǎn)業(yè)格局的“關鍵因素”。買方市場的形成，消費規(guī)模說了算的機制，將促進行業(yè)企業(yè)更多的向需求端傾注資源，包括創(chuàng)新資源，也包括資本資源。這將引發(fā)行業(yè)品牌格局的重塑，甚至不同地區(qū)、國家之間產(chǎn)業(yè)版圖的更新。
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